前幾年，美妝行業(yè)的全網營銷推廣獲客最常見的方法就是，用高成本獲取到用戶，比如首單低價，后續(xù)再讓用戶產生不斷的復購。

前期的全網營銷推廣和獲客可能是要賠錢，但因為是高頻行業(yè)，后續(xù)產生的復購行為就是在掙錢。

但是就當下市場行情來看，大部分美妝行業(yè)在全網營銷推廣中都會面臨以下這4種難題：

1、全網營銷推廣獲客難度大，成本增加：同行競爭激烈，營銷方式單一，效益越來越低，要是通過提升引流方法開支的話，推廣費用過高，總而言之就是營銷方法單一，全網營銷推廣效果也在滿滿降低；

2、行業(yè)賽道競爭激烈，產品很難存在差異化：同類市場競爭激烈，領域收益持續(xù)走下坡路，如何找到品牌和產品的競爭力，是獲客的前提；

3、用戶關系維護難度大：隨著用戶的需求變化，除了要做好產品之外，還要求公司提供額外的服務，比如：我買了這款護膚品，使用之后感覺不合適，有沒有全額退款的服務等；

4、渠道內卷形式加劇：不光是行業(yè)內容，渠道內容也在內卷！?。∠嗨频膬热莺蛢热菪问皆诟鱾€渠道發(fā)布，用戶審美疲勞，全網營銷推廣獲客效果大大降低。

那么面對如何競爭激烈的市場行業(yè)，我們應該如何精準獲客呢？

1、分析全網營銷推廣渠道是否可以長期建立客戶信任

如果你現在還在做單一的付費渠道推廣進行獲客的話，那么首先建議你多拓展一些能夠讓用戶了解/建立信任的推廣渠道。

我們可以站在用戶的角度上分析一下，當用戶看到你的推廣信息，對你產生興趣后，很大可能還會在其他平臺上(百度、抖音、知乎等平臺)進行搜索其他信息，如果你只做單一渠道的話，了解不到你產品更多的信息，就有很大可能會給別人做“嫁衣”。

2、分析用戶的流失率高不高

流失率分為未成交和已成交兩種維度。

未成交流失率：指已獲取線索，但并未成交。

出現這種情況無非有以下這幾種原因：

1. 品牌沒有知名度，負面信息多，沒有清晰的定位；
2. 銷售能力弱；
3. 產品沒有優(yōu)勢，滿足不了用戶的需求；
4. 有對手惡意競爭。

出現這種情況我們應該怎樣進行優(yōu)化呢?

做好產品質量的前提做多渠道的全網營銷推廣，多拓展些內容形式展示(比如：圖文、視頻、流媒體等)，多給品牌曝光。

已成交流失率：指成交一次，但未產生第二次復購

出現這種情況可能是用戶對產品/服務體驗感差，導致再也不想產生二次購買，這時解決好產品質量和服務就尤為重要。

3、分析有沒有給用戶一個裂變的理由

商家給用戶設計一個裂變的理由，比如，用戶把我的產品分享給五個好友，即可獲取10元代金券；

還有一種情況是用戶發(fā)自內心覺得產品好，自愿產生分享、安利的行為。

以上就是今天要給大家分享的關于美妝行業(yè)全網營銷推廣精準獲客的經驗。

如果你現在正在為產品營銷而發(fā)愁，效果差、獲客難度大、成本高......，可以在評論區(qū)留下你的行業(yè)和目前的困難，我來教你做！

留言模板：

01.你是做什么行業(yè)的（精準行業(yè)）；

02.你現在的公司團隊是多少人；

03.你目前的效果和想要達到的效果。

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