兔子、巧克力蛋、家庭午餐……今年的復(fù)活節(jié)（4月17日）馬上又要到了。復(fù)活節(jié)對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)有利可圖的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。 根據(jù)NRF的調(diào)查，即使在21%不打算慶祝節(jié)日的人中，也有超過(guò)一半（52%）的人表示他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)與復(fù)活節(jié)相關(guān)的銷(xiāo)售。在這些購(gòu)買(mǎi)類(lèi)目中，其中最大的一部分糖果（37%），其次是食物（20%）。 但除此之外，在復(fù)活節(jié)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了食品飲料等大垂類(lèi)。這意味著，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)方式增大產(chǎn)品曝光的好時(shí)機(jī)。為了提供更多的海外復(fù)活節(jié)營(yíng)銷(xiāo)靈感，Inpander將在本文為您提供復(fù)活節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)概念以及那些經(jīng)典、富有創(chuàng)造力的案例。 一、可利用的復(fù)活節(jié)經(jīng)典符號(hào)1. 兔子 / 動(dòng)物兔子絕對(duì)是復(fù)活節(jié)的經(jīng)典象征之一。和許多傳統(tǒng)一樣，復(fù)活節(jié)兔子是從古老的生育和春季慶祝活動(dòng)中演變而來(lái)。兔子在春天分娩，因此，當(dāng)田野里擠滿(mǎn)了小兔子時(shí)，很自然地就將兔子作為春天的象征，并最終成為復(fù)活節(jié)的象征。 誰(shuí)可以利用這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)： 每到復(fù)活節(jié)，從網(wǎng)站上的兔子元素到實(shí)體商店里的兔子形狀巧克力，我們可以在各個(gè)場(chǎng)景中看見(jiàn)兔子。任何可以和兔子形象產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的品牌，都可以利用這個(gè)經(jīng)典復(fù)活節(jié)形象。 營(yíng)銷(xiāo)案例：Cadbury 吉百利是一家巧克力制造商，其奶油彩蛋是很多家庭復(fù)活節(jié)的首選。為了使每年的復(fù)活節(jié)營(yíng)銷(xiāo)更具創(chuàng)意，在2021年，吉百利在社交媒體平臺(tái)發(fā)起了#CadburyBunnyTryouts的話(huà)題，用戶(hù)帶上標(biāo)簽然后提交寵物照片，獲勝者將出演吉百利的廣告。
2. 彩蛋 / 糖果 / 巧克力包括希臘和埃及在內(nèi)的許多古代文化都將雞蛋視為生育和新生的象征。后來(lái)，當(dāng)基督教傳教士看到成員在春天尋找雞蛋時(shí)，他們便開(kāi)始用這種食物來(lái)描述基督在復(fù)活中的新生。 他們會(huì)根據(jù)顏色對(duì)教會(huì)的意義為雞蛋染色：黃色代表復(fù)活，藍(lán)色代表愛(ài)，紅色代表基督的血?；蛘撸麄儠?huì)把《圣經(jīng)》中的各種場(chǎng)景畫(huà)在雞蛋上，然后把它們藏起來(lái)，找到雞蛋的孩子會(huì)回來(lái)講述畫(huà)在雞蛋上的故事。 誰(shuí)可以利用這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)： 這是所有餐飲相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)好時(shí)機(jī)。 營(yíng)銷(xiāo)案例：Deliveroo 2019年，《權(quán)力的游戲》迎來(lái)大結(jié)局，英國(guó)在線外賣(mài)公司Deliveroo充分利用了這一具有話(huà)題度的劇集。它們?yōu)閺?fù)活節(jié)推出了獨(dú)家收藏的龍蛋，還通過(guò)平臺(tái)優(yōu)惠在社交媒體平臺(tái)吸引更多的受眾，從而加大自己的曝光和點(diǎn)擊率。
3. 羔羊和火腿 / 菜譜 / 家庭餐在早期的猶太歷史中，羔羊被作為祭品獻(xiàn)給上帝，它代表了贖罪的終極祭品，即“上帝的羔羊”，所以這種動(dòng)物演變成了基督徒的一個(gè)有意義的象征。許多東正教徒依舊遵循猶太東正教徒不吃豬肉的習(xí)俗，所以羔羊肉成為他們復(fù)活節(jié)大餐的首選。 據(jù)《宗教百科全書(shū)》記載，火腿在世界各地的許多文化中都象征著好運(yùn)，是各種慶?；顒?dòng)的合適菜肴。一些歷史學(xué)家認(rèn)為，復(fù)活節(jié)的時(shí)間選擇也是一個(gè)因素：農(nóng)民通常在秋季屠宰豬，然后花幾個(gè)月的時(shí)間熏制豬肉，使火腿正好趕上復(fù)活節(jié)晚餐。 誰(shuí)可以利用這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)： 最垂直相關(guān)的便是提供菜譜啦，畢竟在節(jié)日期間，比拼廚藝也是必不可少的環(huán)節(jié)。 營(yíng)銷(xiāo)案例：Cracker Barrel 沒(méi)有家庭午餐的復(fù)活節(jié)是不完整的，但不是每個(gè)人都喜歡或能花大量的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備這場(chǎng)盛宴。Cracker Barrel通過(guò)提供可以送到客戶(hù)家中的盛宴來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。誘人的圖片和精心選擇的 “家庭式 “等詞語(yǔ)，在抓住你的眼球時(shí)也抓住了你的胃。
二、可參考的復(fù)活節(jié)營(yíng)銷(xiāo)理念1. 生育 / 新生命不管是兔子在春天的分娩，還是雞蛋的象征，復(fù)活節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)理念怎么能錯(cuò)過(guò)“生育 / 新生命”這個(gè)概念？ 營(yíng)銷(xiāo)案例：Happy Egg 當(dāng)彩蛋出現(xiàn)在復(fù)活節(jié)期間的每個(gè)角落時(shí)，Happy Egg將人們拉回關(guān)于雞蛋的起源，它直播了一些富有生命力的小雞從雞蛋破殼而出的視頻。 復(fù)活節(jié)特有的符號(hào)（蛋）和其古老含有新生命的概念相結(jié)合，毫無(wú)疑問(wèn)地使這個(gè)視頻在網(wǎng)絡(luò)上病毒式傳播開(kāi)來(lái)，同時(shí)，為了加強(qiáng)和用戶(hù)的聯(lián)系，Happy Egg邀請(qǐng)公眾為新出生的小雞起名。他們的Twitter和Facebook主頁(yè)也因此而迅速增長(zhǎng)，甚至在英國(guó)的熱門(mén)推特上維持了一段時(shí)間。
2. 彩蛋狩獵 / 豐收正如上面所說(shuō)的，孩子們會(huì)在復(fù)活節(jié)尋找彩蛋。這種和復(fù)活節(jié)淵源一脈相承并能帶動(dòng)大量用戶(hù)參與的活動(dòng)，是很多大型品牌方在復(fù)活節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的首選。 營(yíng)銷(xiāo)案例：NISA 2019年，NISA舉辦了一場(chǎng)社交媒體比賽，同時(shí)將觀眾吸引到自己的門(mén)店。用戶(hù)如果拍下商店里隱藏的吉百利彩蛋的照片，并帶上#nisacadburyeghunt的標(biāo)簽，就有機(jī)會(huì)贏得一臺(tái)IPad。這使Nisa商店定位的訪問(wèn)量在復(fù)活節(jié)期間增加了44.4%。
在社交媒體上發(fā)起#NisaCadburyEggHunt活動(dòng)后，該活動(dòng)還找到了具有影響力的博主進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，每位影響者都參與了#NisaCadburyEggHunt活動(dòng)，并分享了他們的復(fù)活節(jié)食譜和手工藝品。這使活動(dòng)在社交媒體上的覆蓋率增加了152%，參與度增加了60%。 3. 純潔 / 希望 / 贖罪復(fù)活節(jié)的百合花象征著純潔、純真。羊羔代表了純潔、順?lè)鸵d本人，而他同意贖回人類(lèi)的罪孽。 營(yíng)銷(xiāo)案例：Co-op Food Co-op Food發(fā)起了一項(xiàng)復(fù)活節(jié)活動(dòng)，通過(guò)隱蔽攝像頭拍攝一系列在線視頻，旨在激勵(lì)人們成為“好人（good egg）”。 在視頻中，這位男人坐在公園的長(zhǎng)凳上，因手臂骨折他無(wú)法靈活自如地吃自己的三明治，而那些在不知道有隱藏?cái)z影機(jī)拍攝并愿意幫他的人就是那些“good egg”。而因?yàn)樗麄兊纳婆e，向所有觀看這個(gè)視頻的人傳達(dá)了最原始、最美好的善意。
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